菲利普·科特勒（Philip Kotler 1931年～ ）

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        菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。现任美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员。除此以外他还是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问。同时他还是将近二十本着作的作者，为《哈佛商业评论》、《加州管理杂志》、《管理科学》等第一流杂志撰写了100多篇论文。
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0 d- r# E) l9 N% bbbs.loveufo.com.cn        科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。他多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括“保尔·D·康弗斯奖”、“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”、“杰出的营销学教育工作者奖”、“营销卓越贡献奖”、“查尔斯·库利奇奖”。他是美国营销协会（AMA）第一届“营销教育者奖”的获得者，也是至今唯一三次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖——阿尔法·卡帕·普西奖（Alpha Kappa Psi Award）的得主。1995年，科特勒获得国际销售和营销管理者组织颁发的“营销教育者奖”。未解之谜,科普知识,UFO,外星人,飞碟,金字塔,玛雅文明/ \3 A  G+ }3 E, |6 Q$ n
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        他亦曾担任许多跨国企业的顾问，这些企业包括：IBM、通用电气（General Electric）、AT&T、默克（Merck）、霍尼韦尔（Honeywell）、美洲银行（Bank of America）、北欧航空（SAS Airline）、米其林（Michelin）等等。此外，他还曾担任美国管理学院主席、美国营销协会董事长和项目主席以及彼得·杜拉克基金会顾问。未解之谜|科普知识|UFO|外星人|飞碟|金字塔|玛雅文明9 j, ^, j) t0 a$ R$ X+ M' I

0 H/ h$ {5 N6 k# ^●菲利普·科特勒的营销思想* d) T" {5 y+ K0 _# T
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        科特勒博士一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究，他的最新研究领域包括：高科技市场营销，城市、地区及国家的竞争优势研究等。他创造的一些概念，如“反向营销”和“社会营销”等等，被人们广泛应用和实践。bbs.loveufo.com.cn) M  `% S- p1 y* Z/ o  n! m  @% L

+ Y9 o+ f+ F' V; L$ F2 [bbs.loveufo.com.cn        尽管科特勒的名字和市场营销紧紧联系在一起，但他却是从经济学起步的，在相继获得芝加哥大学的硕士学位和麻省理工学院的博士学位后，他重返芝加哥大学从事行为科学的博士后研究，并在哈佛大学钻研数学。1962年，他受邀加盟凯洛格管理学院，从此开始了令人尊重的执教生涯，他从营销学助教开始，一步一步走向营销学的顶峰。
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( X6 F- S! a3 r. U, _未解之谜,科普知识,UFO,外星人,飞碟,金字塔,玛雅文明●菲利普·科特勒的主要著作未解之谜|科普知识|UFO|外星人|飞碟|金字塔|玛雅文明% z" B8 U& K9 b; L. A7 I5 m
《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。. I& q( M; T6 y! f4 n
        科特勒博士著作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。
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        他的《营销管理》（Marketing Management: Application，Planning，Implementation and Control，1967第一版，与凯文·凯勒合著）不断再版已是第十二次再版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为市场营销学的“圣经”。在大多数学校的MBA项目中，这本着作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。彼得·德鲁克是敦促管理界重视市场营销的第一人，市场营销不仅仅是推销术的华丽版本，和创新一样，它是企业最重要的功能之一。在科特勒之前，市场营销是4P营销组合（product：产品，pricing：价格，place：地点，promotion：推销）的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场。”这是他的名言。
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5 ?: i: p6 N0 R. I+ z% ?bbs.loveufo.com.cn        市场营销学涉及市场安排、市场调查以及客户关系管理等，科特勒曾经写到，市场营销是“创造价值及提高全世界的生活水准”关键所在，它能在“赢利的同时满足人们的需求。”他一直试图将有关市场营销的探讨提升到产品与服务之上，1987年出版的《高度可见性》（High Visibility，1998）就是围绕着市场营销的地点、理念和知名度展开的，他的一些论著专门针对特殊的听众，其中包括了非营利性机构、宗教、甚至博物馆等。他深信世界上最有成就感的市场营销工作应该“带给人们更多的健康和教育，使人们的生活质量有根本的改观。”
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. h' S- T$ u! i5 P' y9 i3 g4 @bbs.loveufo.com.cn        从《营销管理》面世到现在，商业世界已经发生了巨大的变化，4P的本质也几经蜕变，科特勒认为虽然它们仍然是市场营销中重要的基础材料，但每一项都发展出自己的工具子集，如今不仅有市场组合，还有价格组合和定位组合等等。市场和媒体日益复杂深奥，品牌的力量与日俱增，生产商及供应商也不断发明新的方法来提高产品的知名度。今天的市场营销已是一项全球化的活动，市场营销的世界充满活力。
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        科特勒曾致力于研究互联网对市场营销概念的影响，这在他的最近新书《科特勒营销新论》（Marketing Moves：A New Approach to Profits，Growth and Renewal，2002）中有深入的阐述。他为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。”这就需要利用互联网、企业内部网络和外部网络，组合成合作网络以取得发展，它将是全方位的，因为市场营销不再被看作是以各个部门为单位，不相往来的活动，它还必须成为“企业中供销链和合作网络的设计师。”
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6 p6 r2 N& V9 K9 O, K1 ~1 m' \未解之谜,科普知识,UFO,外星人,飞碟,金字塔,玛雅文明        市场营销必须成为商业活动的中心，它的重点必须是在客户身上：“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。”他审视了亚马逊等公司，亚马逊似乎具有很大的竞争优势，因为它没有庞大的固定资产，但是它必须在市场营销上下功夫，以建立品牌形象，维系客户的忠诚度。世界未解之谜官方论坛" X$ V1 G; h0 U& D8 {7 b1 [6 E$ `: J. f

1 R4 ]( }3 V" t  F1 l        市场营销学在上世纪七十年代末被引入中国，但没有引起足够的关注，二十多年后，中国市场发生了天翻地覆的变化，当企业面临巨大的市场困境和竞争压力时，科特勒作为营销学的教父出现在了人们的视野中。如今，中国陆续出版了科特勒著作近10种，累计印量超过50万册，几乎每个MBA毕业生都研读过科特勒式的“百科全书”。未解之谜|科普知识|UFO|外星人|飞碟|金字塔|玛雅文明% X% s1 x8 n0 m& c  U# ^
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        其它也被采用为教科书的还有：《营销管理》、《科特勒营销新论》、《非营利机构营销学》、《新竞争与高瞻远瞩》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》、《旅游市场营销》、《市场专业服务》及《教育机构营销学》。近年又出版了《亚洲新定位》和《营销亚洲》。& U8 Y1 P: N5 k4 B
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●菲利普·科特勒与中国未解之谜,科普知识,UFO,外星人,飞碟,金字塔,玛雅文明# L6 }: y) D! ~7 G5 T! m0 K' U$ M
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        科特勒晚年的事业重点是在中国，他每年来华六七次，为平安保险、TCL、创维、云南药业集团、中国网通等公司作咨询。显然，相对于经济平稳发展的欧美国家，中国充满机会。1999年底，有着近三十年历史的科特勒咨询集团（KMG）在中国设立了分部，为中国企业提供企业战略，营销战略和业绩提升咨询服务。未解之谜|科普知识|UFO|外星人|飞碟|金字塔|玛雅文明' `2 G# h4 F* L
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科特勒营销观念的演进
' Q6 {* |6 d( |: d# ]未解之谜,科普知识,UFO,外星人,飞碟,金字塔,玛雅文明《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。- ?$ M. ]$ D* X- B
■文／唐文龙
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8 I8 `7 x2 j  j' e8 Z  l, T        市场营销是一门研究消费者需求、进而帮助企业识别并满足消费者需求的一门学科。菲利普·科特勒是营销领域的集大成者，自从1967年《营销管理》问世以来，至今已经推出12版，这一著作被翻译成20多种语言，被50多个国家用作市场营销课程的教科书，被称为“营销圣经”。而在新版本推出的过程中，菲利普·科特勒的营销理论也不断得以完善和补充。市场营销理论的发展与完善过程，也正是一个人们重新认识或者反思营销的一面镜子。几十年来，人们对于市场营销是什么、做什么、怎么做的理解和实践也在发生着变化。 《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。1 ^1 W- a* x  I. N& b1 r8 [+ y  |

7 j: z  w- a0 ~( h+ m, q* n0 \　　◆关注“关系管理” 世界未解之谜官方论坛4 I& J* X8 x* I! Y+ l0 W9 ^" r# ]
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　　从微观角度来看，营销处理的是企业与消费者之间的互动关系。但企业与消费者建立什么样的互动关系才是合理的？企业要取得市场成功，也离不开其他营销当事人的积极参与和密切合作。虽然在《营销管理》第6版(1987年)中，科特勒就提出了“关系管理”的概念，但只是强调营销者要同顾客、供应商、渠道成员建立长久的信任互利关系。关于关系管理概念的升华，我们可以从科特勒给市场营销所做的定义获得启发。在最开始的时候，市场营销被认为是“在可获利的基础上满足消费者需求”(Meeting needs profitably)，但是随着竞争越来越激烈，在利润率下降、消费者品牌忠诚度降低和争取新顾客成本越来越高的情况下，企业就必须关注能否与现有消费者和潜在消费者建立一种长期的“双赢”关系。正是在这样的背景下，科特勒对于市场营销的理解也逐渐转变为“建立和管理可盈利的顾客关系”(Building and managing profitable customer relationships)。
  F, g& [' `$ @& F! k& I《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。
. J1 Y, p0 t; ~  s, a2 m世界未解之谜官方论坛　　传统的“漏斗理论”所关注的是如何吸引新顾客并与之进行交易。但是，消费者人口结构的不断变化，更加复杂多变的竞争者行为和产能过剩造成的压力等，使得企业获得新消费者的难度越来越大。因此，除了争取新顾客之外，更重要的是保持现有客户并与他们建立长期的盈利关系，也就是说，企业应该更加关注现有顾客和潜在顾客的终身价值。遵循这个原则，市场营销也就演变成为“寻找、保持和培育可获利顾客，并与之建立长期的盈利关系的科学与艺术”。抛弃原先狭隘的“交易”定义，把关系管理放在营销的中心位置，可以说是科特勒营销思想的一次突破。因此，将“顾客资产”最大化作为顾客关系管理的目标，通过关系管理实现顾客终身价值的最大化，就成为市场营销所要解决的核心问题。
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% @6 @' K' X5 _- W未解之谜|科普知识|UFO|外星人|飞碟|金字塔|玛雅文明　　◆构建价值网络
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+ U6 K" W- Y3 Q3 w( p未解之谜|科普知识|UFO|外星人|飞碟|金字塔|玛雅文明　　简而言之，企业和消费者之间进行交易，是两种价值的交换，也就是说，在交易之后，双方都能够获得比原先价值状况更好的一种状态。这样，企业获得了利润来维持其生存和发展，消费者获得了产品或者服务所带来的效用。但是，这两者之间能否进行交易，如何进行交易？回答这个问题的关键，就是交易双方对于对方所能够提供的价值的衡量和认可，以及能否为此产生交易意愿。那么在营销中对于价值的理解又是怎样的？在科特勒营销思想的发展过程中，价值经历了如下定义路径：(1)“每一元钱效用的最大化”(1987年)；(2)“消费者对于特定产品满足其需要的能力评估”(1994年)；(3)“顾客所获得的利益总和与所付出的总成本之比”(2000年)。 未解之谜,科普知识,UFO,外星人,飞碟,金字塔,玛雅文明6 J/ M! z+ j9 K( U3 m7 O: W* n
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　　同时，围绕价值的概念也层出不穷，例如顾客价值、顾客终身价值、价值观念、品牌价值和价值链等，进而将整个营销系统看成是一个价值让渡体系，形成了一个庞大的价值网络。通过将供应商纳入系统形成产品生产或者服务提供的前端价值输出网络，并重视品牌价值的创建和应用，结合渠道成员价值增值链条，关注顾客认知价值和总顾客价值，最终导致顾客终身价值的最大化，使得从供应商、企业、渠道成员到消费者整个价值网络上的相关成员“共赢”。而企业在满足消费者需求的过程中，正是借助于这个价值网络，最终实现价值让渡。
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　　◆建设品牌资产 《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。5 [; x1 F6 C1 d" g$ \

! R& ]) F% ]4 F4 X1 U( Y% J8 S　　品牌是一个名字、称谓、符号或者设计，或者是上述元素的综合。首先，从最朴素的意义上来看，品牌是受到法律保护的商标；其次，如果不能满足市场上消费者的需求，那么品牌就失去了其在经济上存在的意义；又由于它具有“区别性”或者“排他性”，因此品牌是能够帮助组织实现经济目标的一种“捷径”。但是品牌不仅仅是某一个名称或者标识。一个强大品牌的真正价值在于其能够“俘获”消费者的偏好和忠诚。在消费者做出购买决策的过程中，如果某一个品牌(事先知晓)能够对于其旗下的产品或者服务向消费者产生或者传递一种正面的、差异化的影响时，那么这个时候我们称之为“品牌资产”。2004年以后，在对营销理论探讨的过程中，科特勒将其对于品牌资产的重视提升到了一个新的高度，他明确指出：一个品牌要获得长久的竞争优势，必须建立强大的品牌资产。 世界未解之谜官方论坛/ q7 B% W: O5 W5 D$ t  G7 J# p
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　　如今，很多企业将品牌资产纳入日常的管理程序中，其根本原因就在于品牌资产能够为企业与消费者之间更加牢固的顾客关系提供强有力的保障。而且，品牌资产其实是由顾客资产(顾客资产可以简单理解为企业所有顾客的终身价值总和)所支撑的。如果销售量或者市场份额能够代表一个企业的昨天和今天，那么品牌资产却预示着未来。只有拥有强大的品牌资产，并且进行准确的品牌定位，才能最终为可盈利顾客关系的建立奠定坚实的基础。 & e9 f" t1 m9 E) H

8 _! f, p2 d/ Z( K8 Y, u世界未解之谜官方论坛　　◆“紧密连接型”的营销环境
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2 _  h- B& K! G1 \5 L) }《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。　　现今，之所以“世界是平的”，正是由于社会环境的变化导致了人与人、组织与组织、政府与政府之间的时间和空间距离被大大地拉近了。技术进步、全球化进程加速和社会经济变迁等都引起了市场环境的深刻变化。其中，以互联网为主要支撑的“新经济”，使得消费者的生活方式和企业的商业活动发生了“革命性”的变化，最为显著的变化就是“连接”的普遍化和紧密化，例如全球营销和“新经济”对于营销环境变化所产生的深远影响，包括电子商务和网上营销等新兴商业模式的出现，都带来了一个需要价值网络相关者紧密合作的营销环境。
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　　科特勒认为，这些因素一方面促使企业了解消费者，另一方面则为企业满足消费者的相应需求提供了新的渠道，企业与消费者、合作伙伴以及整个世界的近距离接触，都需要企业与其利益相关者建立全新的“紧密连接型”关系。在组织内部，市场营销不仅仅是营销部门的事情，而是要求企业的每一个部门、每一个员工以顾客为中心来开展各种各样的活动；在组织外部，企业不仅要与渠道成员紧密合作，还要将整个供应链条的成员纳入合作伙伴关系管理的范畴之中。也就是说，新型的“紧密连接型”营销关系，不仅要精于顾客关系管理，而且还要善于合作伙伴关系管理。此外，选择并与其他企业形成战略联盟，在某种程度上加强企业的竞争优势或者冲抵一些不利因素，也是“紧密连接型”伙伴关系的表现方式。 * l' e% q, A+ D, Y5 j3 w
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　　◆反思营销的社会责任
) Q7 f% c5 B& o- V  w4 `未解之谜,科普知识,UFO,外星人,飞碟,金字塔,玛雅文明
7 l3 R$ ?; r/ |8 nbbs.loveufo.com.cn　　早在20世纪70年代，一些有识之士对企业的营销活动进行反思，认为企业在开展营销活动时应该肩负社会责任，提出了社会营销观念，要求企业在利润、消费者需求和人类长远福利三者之间做出调整和平衡。1989年，科特勒在《社会营销》一书中进一步提出，营销与社会和谐共存，需要关注这三者之间的良性互动关系。而且，伴随着经济全球化加速、消费者权益意识的觉醒与提高以及社会对经济可持续发展提出了新的标准，整个社会对营销的社会责任也提出了新的内容。
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　　企业的终极目标是实现利润最大化，这是理所当然的。但是，营销活动在帮助企业获取利润的同时，要想长久地存在于市场环境之中，就不应该仅仅是一个赤裸裸的赚钱机器，而要从“小我”上升到“大我”，为整个社会福利的提升做出贡献。营销的社会责任，首先体现在为企业带来经济效益的责任，即经济责任，因为没有这一基础，要实现其他社会责任就无从谈起；其次，营销活动需要遵守法律法规，即法律责任；再次，营销活动还应该遵守社会道德，即道德责任(企业在满足消费需求的时候，能够做到“有选择的”满足。比如吸烟满足了个体消费者的需要，但是损害了吸烟者和“二手烟”吸食者的健康，最终提高了整个社会健康的成本)；最后，营销的社会责任还要求企业肩负起环境保护、弱势群体关怀等人类与自然环境和谐发展的福利责任。强调营销的社会责任，就是在提倡和奉行自然环境、社会经济和人类福利三者之间实现一种可持续发展的营销观念。
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《科特勒（中国）战略营销年会实录》节选
  F7 X* q- s, d《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。

海航集团董事长陈峰先生演讲内容

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        非常感谢科特勒先生对我们公司的赞扬，实际我今天出来讲我自己都觉得很滑稽，有时候人是出于无奈，我现在经常出台，人家出了名以后，人以为他有多少的道行，实际我告诉大家，别人的事是别人的事，千万别相信狗屁大师给你讲的，千万别信这个，别人的成功经验是他的，绝不是你的。你跟他机缘不同，几乎没有一样完全一样的，全世界所有东西人，没有一个绝对一样的，因此在这种情况下别人的经验属于别人的，是不是不能学呢？能学，有两样东西可以学：一样东西是积攒功德的方法，有此今天的成绩一定是机缘所致，功德所致，第二个智慧，什么方法都被一个东西在驾驭着就是智慧，所以如何启发大乘智慧的方法，这也是可以学的，因此今天来这儿我作为一个外行，我从来就不管什么营销，我就请你们总裁们把营销给我做好，做不好您就立即走人，我主要是干我的员工培训，管文化，我的员工有时候管我叫老师，今天我想跟在座的朋友们借这个机会讲一个问题，叫中国人的时代与中国企业的国际化问题，因为我们今天讲得都是关于国际的营销方法，这些方法在今天这个时代越来越接近和我们的企业融合在一起，中国的企业要走向国际，必须按照国际的规则来运作，需要学习国际的方法，所以我想跟大家讲讲中国人的时代，什么叫中国人的时代？大家注意今天无论任何国际会议，什么国际的论坛太多了，狗屁论坛一大堆，真正去都去不起，这个在全世界的国际会议没有中国人来说点什么，什么都不算，这就是今天这个时代，突然全世界发现中国人站起来了，谢谢大家鼓掌，不过我讲真话，我经常参加国际会议，也经常出台，我发现我现在经常成中国企业的代表者之一，什么是中国人时代？有四个特征：
; t. N8 C" _, \2 Q% H2 y未解之谜|科普知识|UFO|外星人|飞碟|金字塔|玛雅文明　　第一个特征：中国的GDP去年超过了2.2万亿，排居世界第四，超过英国，第一美国、第二日本，第三德国，第四我国。按照现在的增长速度五年以后超过日本，从现在算过15年，跟美国一样大的经济增长，这么一个大国，朋友们谁敢小视啊？！
  y$ q6 G# F( z! h1 ~《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。　　第二个特征：中国的贸易居世界第二，全世界的人民在跟中国人做生意。bbs.loveufo.com.cn9 y/ q- l4 D- a' G
　　第三个特征：中国已成为世界大加工厂，你到全世界买东西，你只要稍不小心全是中国制造，中国货中国人的产品遍及全世界，深刻地影响了全世界人民的生活和消费。
' ~) P/ H, g; zbbs.loveufo.com.cn　　第四个特征：中国是原材料能源消耗大国，大量吸收全世界的原材料，当然也是污染大国啊！今天有一个事实，中国的发展在不可回避地影响着全世界，全世界问怎么了这是？为什么？到底什么原因？他们在判断中国发展的原因和走势和影响全世界的经济格局，他不能不研究啊！我今年在大学做了一次演讲，我说没那么复杂就俩原因，一个是中国人的民族特征，哪几个特征：三个特征，第一个特征中国人勤劳能吃苦，中国人什么苦都能吃，大家琢磨琢磨，咱们吃的苦还少吗？咱们什么日子都能过，发粮票也能过，中国人勤劳能吃苦，这一点在全世界是不可否认的，我们自己也承认。第二个特征节俭，骨子里舍不得，给儿子俭，给孙子俭，中国人有十个钱花俩三到头了，这一储蓄马上就上去了。第三个聪明，中国人多聪明啊！哪个东西都能造出来，造出来足以以假乱真，现在全世界的名牌厂商一定在中国设厂，只要价格便宜，这是没有办法，中国人确实聪明，你别让中国人看见，看见准能学得会，这是第一个民族特征第一个原因。第二个原因一个和平环境，有一个安定的和平环境，有这么十几年中国就会自己发展起来。在明朝末年，中国的经济崩溃，三年大旱经济崩溃到饿死人的程度，到乾隆年间大清帝国成为全世界最强大的帝国，大清帝国的GDP占全世界的三分之一，美国现在也没到全世界的三分之一啊？那时候也没有狗屁外资啊，千万别相信今天中国人的发展靠什么外资，这是中国的国运到了！我讲得是真的，有了十几年的和平环境，中国就能发展起来，所以我自己觉得在中国人的时代，我们面临着中华民族百年的好日子，一百多年来，在追求中华民族致力于世界民族之林的梦想前赴后继，流血牺牲，我们也付出了高昂的代价，换来了今天中国人的时代来之不易，所以在这个时代，我们要做点什么呢？我们庆幸地生活在这个时代，好运的时代，能够为中国的发展、为世界的发展做出我们的事情。
: o: e9 m0 R- w, r未解之谜,科普知识,UFO,外星人,飞碟,金字塔,玛雅文明　　我觉得中国人时代，我们国家提出了一个“三和原则”，我觉得和在中国是非常有意义，所以三和原则我觉得是今天中国发展的主题，第一个和谐发展，就是在处理人与自然的关系，我们在发展当中，跟大自然关系上付出了高昂的代价，因此正确处理和大自然的关系，不要再污染环境、破坏资源，人类赖以生存的地球已经快受不了了，我们用几十年换来的和谐发展的认识非常不容易。
1 o  F" E/ v5 v: K$ Q& z《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。　　第二个和谐社会，很多国家在发展当中到GDP超过一千美元以后，出现了生灵涂炭，不能正确处理地区差别问题，这个矛盾是非常尖锐的。因此，我们党中央提出和谐社会太重要了，就是关注弱势群体，实现相互理解和相互帮助的格局，这个和谐社会非常必要。
0 M+ w6 x. d8 s, l; C5 Y《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。　　第三个和谐世界，中国突然这么大临近国家美国都紧张，国力增强了以后，产生了一种用他们的思想认为中国的扩张问题，我觉得和谐世界太必要了，我多次提出，中国的发展从中国文化的骨子里就没有这个传承，中国文化是儒家文化，人打到国门，不到亡国的时候不起来反抗。另外在中国历史上，你看在四五百年以前明朝郑和下西洋利用全世界最强大的海军周游世界，带去的友好、贸易交流，绝不占人家寸土，在历史上虽然有过侵占别人的时候，你看元朝实际上是中国人被人家灭了，最后中国改造成元朝了，那是两回事，那是蒙古人，那不是中国人，那是当年的蒙古人，后来被改造成中国人了，中国人六百年以来是元朝的版图，在元朝形成了多个民族、多文化的中华民族大家庭，因此中国文化在用自己的智慧来包容、来融化，所以和谐世界是中国对外发展和对外政策的重要指点，所以三和原则奠定了在这个时代中国人发展的主题。世界未解之谜官方论坛4 e! {8 p0 f) O( t) U
　　在这个时代，全世界没有准备好，中国人自己也没有准备好，中国自己的企业，我们中国人的素质方方面面都面临着适应这个时代要求的提高问题，所以我认为在这个时代，我们要有所准备，要有三点准备：, x: f$ ~4 f7 H  G9 c. H1 u9 m. v& ?
　　第一点准备：以全球的视野看待一切问题。因为今天的中国发展不在影响自身，而在影响着全世界，我们必须以全球的视野来看待事物、看待一切问题。世界未解之谜官方论坛6 z, d# J. F) f+ S" D) T  t
　　第二点准备：以国际化的标准重塑我们社会的准则、社会的标准等等方面，你比如说英文，你现在跟国际社会的人至少要把这个英语学会，英语有什么难学的，我英语完全自学的，一天课也没上过，所以我经常跟同学们用点功夫，所以我就送给大家以精典为伴，与圣人同行。我们重新来构架我们社会的法律环境、社会的道德环境、社会的方方面面，我们企业的发展要按照国际标准重塑我们企业发展的目标和标准，这样才能使国际跟我们打交道，我们走向世界建立很好的一个共同的平台。未解之谜|科普知识|UFO|外星人|飞碟|金字塔|玛雅文明, F; e/ E, \$ f2 L! H5 [. P) i4 U; U
　　第三个准备：中华民族文化素质的准备。一个时代冠以中国人的时代，说明有中华文化特征，一个国家可以灭亡，但是民族灭亡不了，民族灭亡不了，原因是它的文化，所以中国的文化应该是今天中国人应该认真学习和提高的，现在我们中国人的文化需要面临着很大的重组问题，到我们这代人严格起来讲，从五四以后，中国文化就面临着自己重塑的问题，我们不要因为在满清中国国运的悲惨局面是中国文化造成的，那只能说文化中间两重性，更重要的是运程问题，那慈禧老太太那么多年，赶上坏运能怎么着啊！中国那时候国运那么差，打不过人家，国力这么差，但是满清退位，国土没分裂，要是你真正研究满清历史，那些人真是不得了的人物！在乾隆前几年，中国领先世界一千多年，大家想一想就你们中国人永远先进啊，没有这个道理，这运程是要变的，世界的财富都是一定的，机缘太深了，太复杂了，一百多年我们今天迎来了中国的时代，我们提高了民族的素质，提高中华文化的修养是我们今天这个国家和民族准备的重要内容。《世界未解之谜》网站是一家致力于打造 权威全面的科学知识普及的文学及科技网站，站长根据世界名著《世界未解之谜》改编成为网站，为广大的学生，以及对宇宙世界充满好奇的朋友提供第一手资料，同时网站携手各大知名网站，为您提供最新的科技动态，有科技类、生物类、化学类、人文类等等等，我们没有研究宇宙的条件，但是我们拥有知情权，关心科技发展，关心宇宙苍生，让《世界未解之谜》给您一次提供服务的机会，让我们跟随《世界未解之谜》认识世界、认知世界。' z3 q9 V  |- {2 |8 E6 o3 [; a
　　关于营销问题，我在这里面面对一大批大师我根本没资格讲，我想给大家讲三句话，第一句话千万千万认可大师讲的营销方法营销秘笈，我告诉你换你那儿能不能在中国有作为，他是两回事，一定要把这个营销方法跟自己国家的本土文化相结合、国情相结合和自己本企业的情况相结合，否则只能坐在那儿骗骗人，给你吹吹牛而已，所以我跟清华、北大的教授开玩笑，我说：你千万别相信这些教授给你们讲的，我告诉你们，我是从头到尾玩过的，你们教授都不敢接招，动起真的来你们根本不灵，在市场江湖上，你得有几个真正能玩得出的硬功夫、真功夫啊！人家委任你一个营业总监，你给人家上好几个倍那没问题，你要上不去，会把你开了的，所以要有一个本土、本企业的结合问题。
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　　第四点，既然营销为了经营，就是商界之人，任何时候做任何事情，当然企业要挣钱要盈利，这是企业的定义，但是真正一个大型企业做大的企业，一定要把自己的着眼点、利益的生产点放在以社会、公众的需求上，我告诉大家一个秘密，你把自己的发展谋略定在社会与需求上面，把自己的发展利益融合在大力当中就会取得很高的效益，我最后有一句话奉献给我们中国的商道中人，我在获得亚洲商领袖的时候，人家问我获后感言，我告诉他成功秘密的三句话，因为我是山西人，所以总爱把成功秘诀的三句话奉献给大家“以德养身，以诚养心，以义治益”这才是真正中国商道的精神，谢谢大家！

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